第43节
“以后再有人来吃面的，那就真的说明是咱家饸烙面好吃！”裴芩笑着玩笑。 “小裴说的是！只要卖的面条好吃，自然会有大把的人来吃的！”孙婆子赞同的笑着点头，又说，“那边磨坊的老板，又扣人又赖，把我们家磨坊害的办不下去，镇上多少人都知道。他们家还不是照样开磨坊！？” 方氏昨儿个在孙家听她劝了一场，已经不那么屈辱羞恨，只是心疼几个儿女，她也要鼓起气，好好把面摊干下去！ 这边都做好了没人来吃的准备，那边就有人结伴过来吃面。 方氏感激不已，麻利的煮了面条端上去。 见有人来，孙婆子也松了口气，“做生意都是守出来的，慢慢来，生意自然就好了！” 方氏又给她道谢，让她回家忙，“这边顾得上来！婶子回家吧！家里还有那么多活儿呢！” 孙婆子看用不上自己，就回了家。 守了一晌午，倒是来了些人，有诧异她们还敢出来摆摊的，还有为了看看方氏和裴芩，过来吃面，倒也卖了几十份。 裴芩让准备的面本就少，卖到晌午过，就收拾了回家，乐得轻松。 看她们回村的早，知道没卖掉，朱氏哼了一声，又指桑骂槐。 看着几个娃儿，方氏有泪也往肚子里咽，和裴芩上山砍了树枝柴火，往家里拉。 次一天，照旧去镇上摆摊。 连着几天，生意倒也在慢慢的回温，又到了逢集的时候。虽然有不少指点和异样的目光，吃饸烙面的人却多了起来。 等集市下去，看拿来那么多面，也没剩下了，方氏擦擦汗，松了口气。原来，再难的日子，只要咬牙，就能挺过来！那些人说完骂完，还是会过来吃她们的饸烙面！ 这次裴芩带了三丫，拿着手拉车急忙忙赶到县城，在外面买了烧饼包子吃，就直奔王家。 王庭和王诺已经等着了，不光他们俩，还有另外三个年纪相仿的小少爷。 看到裴芩过来，王庭立马就挺直了腰，让她先滑个最厉害给那几个同伴见识见识。 裴芩嘴角微抽，不过她不表演，到时候谁会买他们的滑板！？接了旧的那个，两脚一蹬，船一样，直直冲了出去。 “跳起来！转弯！玩几个厉害的给他们看！”王庭在一边指挥，非要镇住不相信他的那几个玩伴。 裴芩满足他显摆的心理，滑到台阶处，也不停下，直接一阶一阶带着滑板跳上去，直线滑出去，翻转身，直冲出来，遇到台阶也不停，直接跃到地面上，稳稳的滑了一圈，停下来。 几个八九岁的小子看的目瞪口呆，震惊无比，还没见过能这样玩的。当即就有人跟王庭说，也想要一个滑板。 “现在铺子里还没有卖的，要等到月底才有的卖！”别人要是都有了，他还占什么先！？得等他也学厉害了，他们再买了滑板，跟在他屁股后面学！ 看他们眼热的神情，王庭心里很是得意，这才注意到三丫拿着手拉车，上面还绑着麻袋，“是河捞面吗！？” “不是难吃吗？就没拿了！正好今儿个的卖完了！”裴芩笑道。 王庭脸色有些不好，“本少爷又没说难吃！你下回再来，要送！我让管家给你钱！” “好！”裴芩敷衍的笑应一声。 王诺好学生的过来问她诀窍，让她指点动作。 王庭却拦着，不让裴芩教了，“你过两天再来吧！今儿个不教了！”让他们几个看了，他们也要学会了！ 裴芩正好有事，当下招呼过，就带着三丫出了王家，到街上米面铺子，买了两袋白面并一堆调味料，放在手拉车上拖着去搭车。 还没走出街，就有人叫住了她们。一个挺着肚子的半百老头。 旁边随从喊话，“我们常员外叫你们，要看看你们托面的那个东西！” 裴芩眉头微动，先问了好，“常员外！这是手拉车，市面上还没有卖的，谁问我们都不能透漏的！” 看她笑的一脸歉意，常员外眼中精光闪过，就笑了起来，“那你家有多少这样的手拉车？我看着拉个东西怪方便，要是比架子车便宜数倍，倒是容易卖！” “我家倒是没多少，常员外要是想做这个便民生意，倒是可以提前预订。有木制的，还有铁制的。还有另外一种手推的，更实用些！”裴芩正想着要找机会赶紧把手拉车定下，不然，有那手艺巧的，看过就能做出个大概了。 常员外仔细打量她，不由的笑起来，“你这小姑娘倒是会做生意！” 裴芩也嘿嘿笑，“之前刚和王家签了合约，预订了滑板。手拉车和手推车这两样还没签，常员外要是有意，倒是可有考虑。这手拉车我们已经试用快一个月，方便倒是很方便！” “你们和王家签了合约？”常员外惊诧，“是啥样的滑板？” “也和这手拉车，手推车差不多。只不过这两样是用的，那个是拿来玩的！月底王家杂货铺就有卖的了！”裴芩笼统的介绍。 常家虽然也算得上家大业大，在原阳县也是数得着的，但却不及王家，占了整个汝宁府，外地也有不少产业。 常员外看着那手拉车，当即道，“好！小姑娘！你明日把那手推车也带过来，若真像你说的，我就预订一批！” “那好！明儿个上午我们直接去您府上吧！之前听说常员外是个热心肠的大好人，还到府上卖过雪见菜和野鸡蛋，知道门！”裴芩爽快的应下。 一听她说雪见菜，常员外倒想起来了，只是她们之后就把那山菜送进了得月酒楼，让那的生意大涨，他反倒很少吃到了，“要是你们还有雪见菜，再往府上送上两袋！” “额……已经过季了，只能等下一季才吃得到了！”裴芩遗憾的告诉他。 常员外很是有些失望，也知道有些时令蔬果，过季就吃不到了，让她们明天带手拉车和手推车来。 裴芩应下，拉着两袋面，和三丫赶去城门搭车，再晚回到家天就黑了。 常员外看那两大袋白面被手拉车驮着，她一个人就轻松拉走了，暗自点头不已。 三丫很兴奋，压抑着小声问，“长姐！明儿个是不是又能谈成一笔大的？” 裴芩一脸认真的点头，“极有可能！这都是托了三丫的福！上次有你谈成的，这次还是！” 三丫一听更亮，随即赧然的红着脸，“长姐就会取笑我！在那些人跟前，我连话都不敢说！是长姐厉害，才能谈成呢！” 裴芩哈哈笑，“好渴！快回家！” 方氏几个听说，也都极为高兴，要是谈成了，卖了的手拉车和手推车她们能抽成分银子，可比摆摊卖面来钱快多了。 “那这次能分咱家多少银子？”四丫急急的问。 “要等明天看常员外预订多少，连抽成一块，怎么地也得分个十几两银子吧！”裴芩觉得孙铁柱要赶紧招两个合伙的木匠了，不然就他和邹兴，还真是忙不过来。 听就分十几两银子，四丫颇为不满的抿了下嘴，帮别人家谈成上百两银子的生意，她们却只分那么一点。 方氏红着眼眶背过去擦擦眼泪，欣慰的笑道，“等这两笔钱挣了，咱们也有几十两银子，就能买块地盖新房子了！” 想到新家新房子，再看逼仄的厨屋和住处，娘几个都满怀期待。 次一天，早早吃了饭，赶到镇上。 孙婆子正奇怪她们来的早，今儿个又不逢集，听裴芩说要去和常员外谈卖手拉车和手推车的事，一家人兴奋不已。 “不搭别人家的车了！我回家赶我们家的驴车来！”邹兴满脸兴奋的笑，说完把腿就往家跑。 孙铁柱咧着嘴，直说裴芩有能耐，晌午要方氏娘几个在家里吃饭，“…我先出去割肉！” 裴芩叫住他，“晌午我娘她们摆摊，我们先去县城看看啥情况，能谈下来多少。” “看你急的！”邹氏笑着嗔他一眼。 孙铁柱挠挠头，咧着嘴高兴的笑。 等邹兴赶了驴车过来，把木制和铁质的手拉车，手推车都用布单子盖着，装上驴车。孙铁柱和邹兴跟着裴芩赶往县城。 常员外已经叫了铺子里的掌柜在家里等着，给门房留了话，让裴芩来了直接引进来。 孙铁柱觉得自己嘴笨不会说，爹去世不久，家里的磨坊就栽到他手里了，让邹兴和裴芩进去，他在外面看着驴车。 裴芩和邹兴推了手推车过去见了常员外。 常员外和掌柜仔细试了，还装了粮食让人推车，拉货，除了嫌做工粗糙，倒是很满意。 一听做工不好，邹兴心下着急，“张员外！我们做的多了，后面就越做越精致了！” 常员外点头，问价钱。 裴芩之前就和孙铁柱邹兴商量过价钱的事，已经有一个范围了，铁制的是一个价，木制的按照用的木料不同也分了不同的价格，铁制的贵一些，木制的不超过八百文钱。 掌柜的和裴芩你来我往一番砍价，最后定了个双方都接受的价格。手拉车木制定二百辆，铁制定五十辆，手推车木制定一百辆，铁制定三十辆。给了二十两银子的定钱，说定先把家里的存货送来。 孙铁柱看俩人脸上带笑的出来，就知道谈成了，不禁大喜过望。 邹兴出来低声跟他说了定银的事，“先去吃饭吧！咱回家再说！” “嗳！先去吃饭！”孙铁柱高兴道，又让裴芩可千万不能推辞。 裴芩笑着跟俩人去了饭庄。 “你想吃啥？今儿个我请客！多点俩菜！”邹兴温声问裴芩。 裴芩倒不客气，喊来伙计，叫了三个招牌小炒，听他们饭庄饺子好吃，又一人要了碗饺子。 邹兴还要再点，裴芩不让了，“吃不完了！” 孙铁柱就想着，回家跟他娘和媳妇儿商量商量，一定要送点啥。要不是小裴，他们可挣不了这么多钱！ 说着菜吃不完，结果等三人吃饱，饺子和菜都吃光了。 孙铁柱上次跟她一块吃饭，正激动谈成一大笔生意，没注意，这次的发现，让他有点发愣。小裴还是个小姑娘，吃的还真多啊！ “吃饱了没有？要不要再买点别的？”邹兴有些心酸的问她，她长这么大，估计都没吃过几顿好的，也没吃饱过。 “饱了！走吧！”裴芩是天生食量大，从前要打架，现在要干活儿，不多吃点哪有力气。 邹兴看了看，快步跑进糕点铺子，一口气买了四盒糕点，出来全都塞给裴芩，“这个你拿回去，和你弟弟妹妹吃吧！”说完就去赶车。 裴芩玩笑道，“你们就算现在送礼贿赂我，到时候抽成我也不会少要的！” 孙铁柱忙道，“我们正准备多分你一成呢！” 裴芩看着他哈哈笑。 邹兴也跟着笑起来，赶着驴车，心情轻快的回了太平镇。 方氏刚收摊，正在孙铁柱家里等着。 听说谈成了，定的也不少，总得算下来也一百多两，都大为高兴。 四丫目光落在那四盒点心上，暗自撇嘴。快二百两银子的生意，就拿四盒点心打发她们了！ 等她们之后，孙铁柱就跟孙婆子邹氏商量送礼的事。 “是得送！小裴是咱们家恩人！这么大的人情，是得好好送点东西的！”孙婆子赞许的点头。 邹氏也很是赞同，帮着出主意，“还有一个多月也就过年了，要不咱送两匹布，她们也好裁了做新衣裳！” “我看行！挑那细棉布，买上两匹！”孙婆子也觉得好。 邹氏又看向弟弟邹兴，“你回家也跟爹娘商量商量看送点啥。最好送她们没有的，又用得着的！” 她们家缺个女婿……。邹兴这么想着，脸上浮起两朵红云，“嗯！我晚上回去就跟爹娘商量！”